Хит на двоих

Сеть магазинов «Компьютерный Хит» в Калуге начиналась с одной витрины на третьем этаже «Детского мира» и 50 тысяч рублей стартового капитала.
Антон Котов и Елена Хитеева создали свое семейное предприятие ровно год назад. Компьютерный бизнес сегодня достаточно выгодная сфера деятельности. Только на калужском рынке действуют десятки торговых точек и сервисных центров, включая крупных игроков — федеральные торговые сети бытовой техники. Сказать свое новое слово начинающему предпринимателю крайне сложно. И все же, встретившись с генеральным директором «Компьютерного Хита» Антоном Котовым и его сестрой, соучредителем фирмы — Еленой Хитеевой, можно смело поверить в то, что у них действительно все получится. На рынке реально появился достойный конкурент. Тем более кризис достаточно остро отразился на малом бизнесе, но сыграл и на руку предпринимателям. А название компании уже повлияло на успех. Обычно хитом называют что-то современное, ставшее популярным относительно недавно.
— Антон, кому пришла идея заняться компьютерным бизнесом и открыть свое индивидуальное предприятие?
— Идея пришла мне. Шесть лет я занимался ИТ-технологиями и компьютерной техникой, работал в Калужском колледже информационных технологий и управления. Хотелось дальше расти, быть независимым, самому зарабатывать деньги. Думали долго. Приняли вместе с сестрой решение действовать. 24 июня прошлого года мы зарегистрировали свое индивидуальное предприятие — «Компьютерный Хит».
Конечно же, мы создавали предприятие на свой страх и риск. Не рассчитывали на банковские кредиты или государственную поддержку. Да, первое время пришлось переживать, провести бессонные ночи. Но результат того стоил. Хотелось создать с нуля такой бизнес, которого ни у кого нет. И думаю, у нас это получилось.
Рынок продажи компьютерной техники и предоставления услуг сервисной помощи далеко не тот, каким был еще пару лет назад. Сейчас в нашем штате есть профессиональные сервис-инженеры, менеджеры по продажам. У нас налажены партнерские отношения с крупными российскими поставщиками и производителями компьютерной техники. Причем есть возможность приобретать технику высокого качества в кредит в Москве. Поддержку нам оказывает калужский Газэнергобанк, где у нас открыт расчетный счет и мы пользуемся разными банковскими продуктами.


— Елена, чем «Компьютерный Хит», на ваш взгляд, отличается от других магазинов?
— Мы работаем с клиентом по полному циклу, предоставляем услугу «под ключ». От заказа персональной техники, программного обеспечения, подбора комплектующих, сервисного обслуживания и ремонта вплоть до бесплатной доставки заказа по городу. Причем заказ осуществляется с учетом индивидуальных требований покупателя, включая возможность купить в кредит. Своим клиентам мы предлагаем комплексную поддержку: от настройки Windows до внедрения сложнейших продуктов от ведущих мировых производителей. Ассортимент нашей продукции растет с каждым днем. Это касается не только товаров, которые мы продаем. Еще одно наше направление — разработка интернет-сайтов. Недавно мы запустили свой интернет-магазин с возможностью онлайн-заказа наших товаров и услуг. Это наш новый шаг к завоеванию рынка.
— Антон, как вам удалось всего за один год создать успешное предприятие?
— Первый крупный заказ мы получили в прошлом году от Калужского колледжа информационных технологий и управления. Выиграли тендер на полную компьютеризацию всего учебного заведения. Хотелось бы поблагодарить директора колледжа Алексея Никитина за доверие и поддержку. Мы сделали в своем бизнесе серьезный шаг вперед. Затем я сам искал новых клиентов. Мы успешно компьютеризировали восемь калужских учебных заведений. Среди них — торгово‑экономический, педагогический, гидромелиоративный колледжи и другие. Нас уже рекомендовали как проверенного поставщика компьютерной техники. Поэтому среди наших клиентов три калужских завода, в том числе — ОАО «Авто­электроника». Среди наших социальных проектов — калужский Дом престарелых и храм в честь Рождества Пресвятой Богородицы в Калуге.
Сегодня у нас два собственных магазина в самом центре Калуги и офис по ремонту техники на улице Болотникова с торговой точкой. В апреле мы открыли новый магазин в городе Суворове Тульской области. Мы сами родом из этих мест, и сегодня этим магазином управляет Елена. Рынок в Суворове не очень большой, да и цены завышены. Нам гораздо легче насытить местный рынок компьютерной техникой по более выгодным ценам и предоставить жителям больший выбор.


— Для организации такого вида бизнеса, как компьютерный сервис, нужен стартовый капитал, соответственно, и риск будет минимальным. Но и у такого вида компьютерного бизнеса есть свои определенные проблемы. Например, высокая конкуренция, подкрепленная тем, что ежегодно на рынке появляется серьезный игрок. Ощущаете ли вы конку­ренцию?
— Согласен. В любом деле нужен приличный стартовый капитал. В Калуге, конечно, бизнес делать сложнее. Конкуренция высокая. Но мы сумели занять свою нишу. Главное — о нас узнали и доверяют нам. Появились и свои постоянные клиенты — как частные лица, так и оптовые покупатели. Продажи, конечно, как и в любом бизнесе, сезонные.
Мы открыто ведем свои дела, честно боремся за своих клиентов. Знание ИТ-рынка и современных технологий позволяют нам строить и успешно реализовывать новые проекты.
Конечно, есть свои сложности. Главная — высокая стоимость аренды в центре Калуге. 900 рублей в месяц за квадратный метр — весомо для любого начинающего бизнеса, тем более работающего легально и платящего исправно все налоги.
— Антон, какова долгосрочная стратегия развития вашей фирмы на рынке?
— У меня есть мечта открыть в Калуге первый компьютерный супермаркет с множеством отделов компьютерной техники и сопутствующих товаров и услуг. Здесь можно будет приобрести все: от мышки до мощного сервера. Нашему покупателю не нужно будет думать, куда поехать. Он точно будет уверен, что, зайдя к нам, приобретет все, что ему необходимо. К этому я буду стремиться. Конечно, для воплощения нашей с Еленой мечты нужны немалые средства и время. Думаю, что в течение двух лет мы первыми откроем такой крупный магазин в Калуге.
— Елена, каким вы видите будущее компьютерного бизнеса в регионах? Планируете ли выход в районы Калужской области?
— Сегодня можно смело говорить о росте компьютерного бизнеса в регионах. И Калуга не исключение. Если рынок Москвы уже достаточно насыщен, то здесь — огромное поле для бизнеса. У нас с Антоном есть идея открыть в Калуге наши магазины во всех административных округах города. Приглядываемся и к районам Калужской области. Нужно брать более выгодной ценой небольшие города, где есть спрос, но нет специализированных компьютерных магазинов. Первый наш опыт в Суворове это наглядно показал.
— Антон, что бы вы посоветовали тем, кто только собирается открыть свое дело?
— Не бояться. Все в наших руках. Можно просиживать в офисе и ждать, когда же закончится рабочий день. И еще при этом наивно надеяться заработать приличные деньги. Нужно попытаться открыть свое дело. Если есть шанс хотя бы на 20% — надо рисковать. Я работаю без выходных дней, но мне нравится моя работа. Успеваю учиться, пишу дипломную работу в нашем филиале Северо-Западной академии государственной службы при президенте РФ. Мне нравится реализовывать свои идеи в жизнь и добиваться успеха. Это дороже денег!


Надежный партнер
Татьяна Матушкина, генеральный директор ООО Торговый «Дом-Энерго»
Выражаем благодарность магазину «Компьютерный Хит» и лично директору ИП Антону Котову за профессионализм и качество работ, касающихся поставки вычислительной техники и программного обеспечения. Хороший сервис, широкий спектр оборудования известных производителей, гибкая ценовая политика — все это делает магазин привлекательным и надежным партнером при осуществлении самых разных проектов. Надеемся на дельнейшее плодотворное сотрудничество.
Иерей  Алексей Пелевин, настоятель храма в честь Рождества Пресвятой Богородицы в Калуге
Архиерейское подворье — храм в честь Рождества Пресвятой Богородицы в Калуге — выражает искреннюю благодарность индивидуальному предпринимателю Антону Котову за надежное и долгосрочное сотрудничество и помощь в информационном обеспечении