Корпоративные продажи
Опубликовано: 15.04.2011 10:34 0 1953
27 апреля Калужское агентство поддержки малого и среднего бизнеса проведет
в Калуге мастер-класс на тему: «Ведение в системный подход к организации продаж компании».
Генеральный спикер – автор и ведущий мастер-класса Виктор Лучков, бизнес-консультант, бизнес-тренер в сфере организации продаж и кадрового консалтинга, управляющий партнер и ведущий консультант компании «ВЕГА-БизнесКонсалтинг», член гильдии маркетологов России.
Цель мастер-класса - изучить возможности и практику внедрения системного подхода к продажам на примере B2B (корпоративных) продаж.
Программа мастер-класса:
- Система продаж – инструмент руководителя. Система продаж как «черный ящик».
Преимущества системного подхода.
- Три элемента системы и их взаимосвязь: Технология продаж, кадры в продажах, управление продажами.
- Технология продаж на примере «Воронки активных продаж». Бизнес-процессы продаж.
- Подбор кадров в продажи на примере «Воронки соискателей» и «Конкурсного набора».
- Управление продажами с использованием «Вертикали власти» и «Верстовых столбов».
- Оптимальная структура коммерческой службы компании на основе потоков коммуникаций с клиентами и специализации сотрудников.
- Практический кейс: разработка участниками структуры коммерческой службы своей компании.
Генеральный партнер мероприятия - филиал АКБ «ФОРА-БАНК» (ЗАО) в г. Калуга.
Дополнительная информация и регистрация по тел. (4842) 22-65-08, 56-52-29 или по e-mail: info@agency-kaluga.ru.
http://www.agency-kaluga.ru/
Опубликовано: 15.04.2011 10:34 0 1953
Ошибка в тексте? Выдели ее мышкой и нажми Ctrl+Enter
Какое впечатление произвела на вас эта новость? Нажмите на кнопку ниже и передайте ей свое настроение!
Комментарии читателей
загрузка комментариев